時代變革的國企素描  動靜非常的初心使命

第六章  有時選擇比努力更重要（一）

本節(jié)導(dǎo)讀  解決復(fù)雜問題，必須從全局來進(jìn)行謀劃。新區(qū)的項(xiàng)目投產(chǎn)需要有一個建設(shè)周期，而市區(qū)三個老廠的關(guān)停又迫在眉睫，唯一的辦法就是將科技含量相對較低的復(fù)合肥產(chǎn)品的產(chǎn)銷量做上去。四樹復(fù)合肥廠是東方紅的一塊存量資源，也是一塊遭遇官商勾結(jié)的“帶病”資產(chǎn)。蕓生和何兵商量，讓四樹復(fù)合肥廠“帶病”運(yùn)行，并向涂然提出建議，與總公司控股的湘西永利復(fù)合廠進(jìn)行股權(quán)合作，在國家糧食的主產(chǎn)區(qū)東北設(shè)廠……涂然的態(tài)度對提高復(fù)合肥的產(chǎn)銷量影響巨大……

     早在東方紅加入總公司之前的2006年，我擔(dān)任省城化工廠董事長、省城化肥廠廠長及海風(fēng)精細(xì)化工股份有限公司（以下簡稱：海風(fēng)）董事長期間，省城化工廠與后面兩個企業(yè)沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，而海風(fēng)是省城化肥廠的控股子公司。為了海風(fēng)乃至省城化肥廠的產(chǎn)業(yè)出路（企業(yè)座落在市區(qū)），我們研究決定與常豐縣的風(fēng)寶復(fù)合肥廠進(jìn)行產(chǎn)權(quán)合作，共同出資設(shè)立一家合資公司——四樹復(fù)合肥廠。

     合資協(xié)議約定：海風(fēng)以現(xiàn)金出資入股，風(fēng)寶以土地和房產(chǎn)作價入股。風(fēng)寶是民營企業(yè)，省城化肥廠和海風(fēng)是國有企業(yè)。常豐縣委縣政府對我們的合作很重視，分管工業(yè)的副縣長汪全和洋廟鎮(zhèn)黨委書記真仁多次出面并作出承諾，將為我們控股的新企業(yè)在洋廟鎮(zhèn)落地創(chuàng)造條件。

     審計評估報告顯示：風(fēng)寶出資的土地和房產(chǎn)沒有抵押和糾紛。縣政府領(lǐng)導(dǎo)和風(fēng)寶負(fù)責(zé)人莫德都表態(tài)說，只要海風(fēng)的現(xiàn)金出資到位，他們保證在較短的時間內(nèi)，將風(fēng)寶的土地和房產(chǎn)作價出資過戶到新公司名下。

      莫德曾擔(dān)任過縣供銷社主任，同時還兼任縣糧食局局長等多個職務(wù)。盡管此人在當(dāng)?shù)睾麸L(fēng)喚雨手眼通天，但是為了慎重起見，我在決定簽訂正式合作協(xié)議之前，仍然要求他們把評估范圍內(nèi)的土地證和房產(chǎn)證送到我面前，由海風(fēng)代為保管。

     簽約儀式在洋廟鎮(zhèn)政府會議室舉行。分管副縣長汪全和洋廟鎮(zhèn)的書記真仁參加了儀式。之后，我們緊鑼密鼓進(jìn)行了復(fù)合肥項(xiàng)目的立項(xiàng)，環(huán)評、安評工作，然后進(jìn)行招標(biāo)，經(jīng)過7～8個月的緊張施工，年產(chǎn)15萬噸的復(fù)合肥項(xiàng)目如期竣工投產(chǎn)。

     但是，風(fēng)寶的土地、房產(chǎn)過戶工作卻始終沒有完成，原來風(fēng)寶的土地、房產(chǎn)早已抵押給了銀行，而常豐縣土地局和房產(chǎn)局卻違規(guī)給風(fēng)寶辦理了兩套土地證和房產(chǎn)證。在這種形勢下，我去找縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)反映情況，縣領(lǐng)導(dǎo)聽完報告后沒有表示吃驚，只是答應(yīng)幫助風(fēng)寶盡快處理好此事。

     可是一晃兩年又過去了，縣政府的會議紀(jì)要出了多份，就是遲遲沒能解決好這一問題。令人不解的是，盡管風(fēng)寶的出資沒到位，但新公司每年的工商年檢卻都能通過（當(dāng)年工商登記還沒有實(shí)行認(rèn)繳制），新公司在當(dāng)?shù)氐沫h(huán)評、安評手續(xù)也沒有受到影響。

     這本來是一個大的難題，處理起來非常棘手，但是由于東方紅加入總公司成功，無心插柳柳成蔭，卻為東方紅的退城進(jìn)園緩解了矛盾。由于四樹復(fù)合肥廠每年有15萬噸的復(fù)合肥產(chǎn)能，為東方紅復(fù)合肥2009年的銷量突破和2010年的銷量突破做出了貢獻(xiàn)。

     2008年6月13日，我正式接手東方紅即蜀山化肥廠那一年，全年復(fù)合肥產(chǎn)銷量不足30萬噸，之后每年以較大幅度增長，2009年全年產(chǎn)銷復(fù)合肥45萬噸，當(dāng)年東方紅合并銷售收入只有10億元，其中復(fù)合肥的銷售收入占到半壁江山；2010年東方紅加入總公司的第一年，復(fù)合肥全年產(chǎn)銷量56多萬噸，其銷售收入占到整個企業(yè)銷售收入的1/2以上；2011年東方紅復(fù)合肥產(chǎn)銷量達(dá)70多萬噸，其銷售收入占整個企業(yè)收入的2/3。

     當(dāng)年東方紅的持續(xù)經(jīng)營面臨困難，因?yàn)槭袊Y委市政府與總公司的合作協(xié)議明確規(guī)定，在省城化肥廠生產(chǎn)裝置已經(jīng)關(guān)停的基礎(chǔ)上，2011年12月31日原蜀山化肥廠的生產(chǎn)裝置要全部關(guān)停。而東方紅新區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目直到2009年8月18日以后才進(jìn)入設(shè)計階段。首先開工的是年產(chǎn)100萬噸復(fù)合肥項(xiàng)目的一期工程，即年產(chǎn)40萬噸復(fù)合肥項(xiàng)目，而真正開工建設(shè)的時間是在2010年4月23日。

     40萬噸復(fù)合肥的土建安裝工程是在江東縣公管局招標(biāo)，中標(biāo)單位是一家掛靠市二建公司的個人。掛靠個人由于不具備施工能力和施工力量，在施工過程中不能滿足合同約定的要求，東方紅要求市二建（公司）臨時更換施工人員，加強(qiáng)施工力量。這樣做，無形中又延長了項(xiàng)目的竣工時間。

      一期合成氨項(xiàng)目，由于工藝流程長，設(shè)備壓力等級高，設(shè)計的規(guī)范性要求更高，投產(chǎn)的時間當(dāng)然更要延后。在這種情況下，且不說要維持企業(yè)報表盈利做不到，就連保持企業(yè)正常的銷售收入都成了問題。唯一的辦法就是利用國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)品旺銷的機(jī)會，擴(kuò)大企業(yè)復(fù)合肥的產(chǎn)銷量。

     這是我和常務(wù)何兵在認(rèn)真分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上得出的結(jié)論。我們必須當(dāng)機(jī)立斷，立即行動。我們做的第一項(xiàng)工作，是順應(yīng)市國資委和市政府的要求，重組工投公司控股的磷復(fù)肥（公司）。當(dāng)時磷復(fù)肥有12萬噸硫酸、8萬噸磷銨和15萬噸復(fù)合肥裝置，而磷銨和硫酸只能作為中間產(chǎn)品的原料，只有15萬噸復(fù)合肥是終端產(chǎn)品。

     我們向涂然和羽亮報告的理由是：磷復(fù)肥一年復(fù)合肥的銷量約十一、二萬噸，且目標(biāo)市場是距離企業(yè)半徑300公里范圍內(nèi)的客戶，東方紅盡管有一半以上的客戶在300公里半徑之外，但企業(yè)的主要盈利客戶與磷復(fù)肥重合。而這部分重合客戶恰恰是能給東方紅帶來利潤的黃金客戶。

     過去由于磷復(fù)肥（公司）經(jīng)營困難，為了及時回籠和預(yù)收客戶資金，他們對產(chǎn)品的定價原則，基本上是比東方紅同類型產(chǎn)品的定價低100元/每噸左右，造成東方紅每年損失利潤約2000萬以上。重組磷復(fù)肥成功后，復(fù)合肥原料實(shí)行集中采購，也能為企業(yè)降低生產(chǎn)成本。從這個意義上說，東方紅重組磷復(fù)肥不僅能給企業(yè)帶來收入的上升，也能給東方紅帶來盈利貢獻(xiàn)。

     涂然對我們的意見沒有異議，總公司羽亮不僅批準(zhǔn)了我們的議案，還委托他的心腹張總會親自參加了簽字儀式。磷復(fù)肥加盟東方紅后，對磷復(fù)肥的最大影響是，職工的隊(duì)伍穩(wěn)定了，企業(yè)凝聚力增強(qiáng)了，延緩了十年的存活期或存續(xù)時間。

     2009年度東方紅復(fù)合肥銷量達(dá)到45萬噸時，年產(chǎn)15萬噸復(fù)合肥的四樹復(fù)合肥廠的產(chǎn)能發(fā)揮起到了重要作用。2009年初，何兵建議我同意將四樹復(fù)合肥廠的15萬噸產(chǎn)能發(fā)揮出來，為2009年的銷量增長做準(zhǔn)備。2010年，由于重組磷復(fù)肥（公司）取得成功，保證了2010年的銷量增長需要。但是2011年、2012年的銷量如何增長呢？

     在這種形式下，我和何兵商量并向涂然提出建議，與總公司控股的湘西化工集團(tuán)永利復(fù)合肥企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)合作，在取得羽亮同意的前提下，控股這家復(fù)合肥企業(yè)。永利公司復(fù)合肥產(chǎn)能是40萬噸，一套20萬噸高塔復(fù)合肥，兩套共20萬噸的氨酸復(fù)配肥料裝置，歷史上該企業(yè)的最高年產(chǎn)銷量不足10萬噸/年，多年徘徊在5萬噸/年左右。

     涂然顯得不積極也不反對，也不愿意親自出面到永利公司考察。大約是在2010年年底，我率隊(duì)到湘西永利調(diào)研，親口向永利的主要負(fù)責(zé)人表達(dá)合作經(jīng)營的意愿。當(dāng)時，永利公司的控股股東湘西化工集團(tuán)的董事長是總公司的副總樂泉兼任的。他曾是東方紅與總公司重組的乙方領(lǐng)導(dǎo)小組組長，對我本人和對東方紅的印象不錯。

     湘西集團(tuán)比東方紅加入總公司的時間要早兩年，該企業(yè)早年是化工部直屬企業(yè)，后來是湘西省國資委管轄的正廳級單位。盡管國家已經(jīng)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時期，但部分管理人員腦子里的行政級別色彩比較濃，湘西集團(tuán)董事長樂泉因?yàn)檫t早要回京，對永利復(fù)合肥企業(yè)與東方紅合作態(tài)度模糊，所以實(shí)際推動起來在下面的阻力很大。

     但現(xiàn)實(shí)的原因是，永利公司當(dāng)時正在與廣州一家民營化肥公司（以下簡稱：廣州化肥）進(jìn)行接觸，有關(guān)合作事宜已經(jīng)進(jìn)入到審計、評估、備案、名稱預(yù)核準(zhǔn)和方案批準(zhǔn)的階段，永利公司以已經(jīng)評估的復(fù)合肥設(shè)備等實(shí)物資產(chǎn)出資占股40%，為新公司的第一大股東，廣州化肥等三個投資人以現(xiàn)金出資共占60%。

     應(yīng)該說，湘西和永利對我們的接待很熱情，但是在復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的股權(quán)合作問題上，他們更傾向于與廣州化肥的合作。2011年3月，永利與廣州化肥合作的新公司掛牌成立。從湘西永利回來的路上，看到同事們在動車上落寞的表情，我給他們打氣說，我們這一趟來還是有效果的，因?yàn)橐涣硕嚅L時間，我判斷永利還是要跟東方紅合作的！

     2011年度，東方紅復(fù)合肥的產(chǎn)銷量達(dá)到創(chuàng)記錄的70萬噸，這與公司在兩年前決策發(fā)揮四樹復(fù)合肥廠的產(chǎn)能和收購磷復(fù)肥（公司）有極大的關(guān)系。2011年4月，東方紅新區(qū)40萬噸/年復(fù)合肥一期工程順利投產(chǎn)，而根據(jù)協(xié)議約定，原東方紅在市區(qū)的復(fù)合肥裝置2011年年底才關(guān)?！?

    這時，經(jīng)營副總程用和常務(wù)何兵多次在我面前嘮叨，強(qiáng)烈希望在我國糧食的主產(chǎn)區(qū)東北設(shè)廠，擴(kuò)大公司在東北的復(fù)合肥市場占有率，提高公司的利潤水平。當(dāng)時國內(nèi)復(fù)合肥龍頭企業(yè)紛紛決策在東北投資設(shè)廠，有的企業(yè)一年在東北的復(fù)合肥銷量達(dá)到了二三十萬噸，而東方紅在東北的銷量只有不足4萬噸。

     大約在2011年上半年，我就東北復(fù)合肥市場的形勢專題多次向涂然做了分析和匯報。我說東北是我國的糧食主產(chǎn)區(qū)之一，也是農(nóng)資和肥料企業(yè)的必爭之地。早就2008年前后，何兵和程用就部署將肥料銷售的觸角伸向了東北，但是由于路途遠(yuǎn)和較長時間的運(yùn)輸周期，滿足不了一年一次銷售季節(jié)的需要，公司必須把在東北設(shè)廠提到議事日程......

     涂然始終沒有表態(tài)。每次他都是靜靜的聽著，聽完之后他又把話題岔到其他方面。對于他的態(tài)度何兵很著急，他也向他提出過這一建議，也沒有得到很好的回應(yīng)。在這種情況下，我又對分管副總程用要求，主動向涂然匯報工作，并向他大膽諫言。我在私下里對何兵表態(tài)：我對在東北設(shè)廠沒有異議……對于涂然的態(tài)度，無非是猴子不上樹，多敲三遍鑼！

     那日，我又到涂然辦公室談?wù)摉|北設(shè)廠的建議，我對涂然分析說，東方紅在東北設(shè)廠面臨上、中、下三種選擇：上策是重組東北當(dāng)?shù)仄髽I(yè)我們控股，這樣做就可以免掉很多方面的手續(xù)，節(jié)省建設(shè)時間；中策是我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資單獨(dú)建廠，這樣做可以利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的部分資源，但手續(xù)和時間省不了；下策是我們單方面選址投資建廠，這樣做我們既節(jié)約不了時間和手續(xù)，也不能很好的利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資源。

     涂然依然沒有表態(tài)。自從“猴王”吹響集結(jié)號受阻之后，在很長一段時間，涂然對我們提出的建議，采取莫衷一是的態(tài)度，但也沒有提出反對的意見。那日一早，程用副總向我反映，稱江南一家很大的農(nóng)資貿(mào)易企業(yè)，也是一家上市公司，2009年在東北吉林收購一家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在他們同意將該企業(yè)的控股權(quán)讓給東方紅，要求我們派人到東北吉林去考察......

     我立即安排光躍率計劃財務(wù)部、生產(chǎn)車間、營銷中心和資本運(yùn)營部一行五人去東北考察，并形成比較客觀詳實(shí)的考察報告。2012年6月27日，江南農(nóng)貿(mào)集團(tuán)（以下簡稱：江南農(nóng)資）董事長倪東又親臨東方紅表達(dá)合作意愿。接到電話，我興致勃勃地跑去向涂然報告，希望他能夠牽頭洽談。涂然一點(diǎn)熱情都沒有，我提醒涂然人家可是集團(tuán)公司的董事長兼上市公司的董事長，人家一年的銷售收入是東方紅的十幾倍！涂然抬頭告訴我：你牽頭出面接待就行了！

     東北吉林這家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)有BB肥生產(chǎn)設(shè)備一套，擠壓法顆粒鉀肥設(shè)備8組，擠壓法顆粒氯化氨設(shè)備1套，廠房及倉庫面積近萬平方米，宿舍及辦公室3000多平方米等，各方面的手續(xù)齊全。由于此前是上市公司的子公司，所以資產(chǎn)賬目情況清晰，是東方紅在東北合作辦廠的理想選擇。江南農(nóng)資董事長倪東表示，他們具有農(nóng)資貿(mào)易的優(yōu)勢，但對生產(chǎn)管理尤其是生產(chǎn)企業(yè)的安全環(huán)保管理不具備優(yōu)勢，所以選擇與東方紅合作......

      對方的合作誠意很大，在與東方紅簡單討論后就拿出了具體的合作方案。新公司的注冊資本擬為3000萬元，注冊地在吉林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，股權(quán)結(jié)構(gòu)東方紅以現(xiàn)金出資占51%，江南農(nóng)資以部分土地和貨幣投資占34%，管理團(tuán)隊(duì)以現(xiàn)金出資占15%。重組完成后，雙方約定在企業(yè)預(yù)留的45畝空地上，投資2000萬興建一套年產(chǎn)15萬噸的氨化復(fù)合肥裝置，由于各方面的手續(xù)已經(jīng)辦妥，預(yù)計建設(shè)時間6個月。在公司法人治理結(jié)構(gòu)上，對方也愿意滿足東方紅的條件。

待續(xù)……